Как заводить полезные знакомства для работы и карьеры: правила и фишки нетворкинга

Смотреть детальнее

Пожалуй, тема нетворкинга сейчас на слуху у рекрутеров как бесплатный способ быстро найти разработчиков на позицию. Вот только когда речь заходит о том, а как же строить свою сеть офлайн и правильно заводить полезные знакомства, то многие “эксперты” умывают руки. Ведь, с одной стороны, не хочется быть назойливым или казаться неадекватным, а с другой — есть огромное желание получить эффективный коннект с людьми. Это по-настоящему сложная задача.

Все еще хотите ею заняться? Мы дадим советы из собственного опыта, разберем правила нетворкинга и примеры далее в статье.

Как работает нетворкинг в IT рекрутинге

Если вы ожидаете, что одно посещение конференции поможет вам закрыть пул вакансий за квартал, мы нехотя спешим вас расстроить. В широком смысле нетворкинг не может давать прогнозируемых результатов в IT-рекрутинге. Полезные связи, конечно, могут помочь увеличить пайплайн кандидатов, но это не про полную замену других инструментов для сорсинга.

Иногда под нетворкингом в рекрутинге подразумевают и несколько другие вещи. К примеру, построение своей горячей базы кандидатов в социальной сети LinkedIn. Нетворк контактов там — эффективный источник для работы с IT-вакансиями: позиций разработчиков, QA Engineer, PM, DevOps Engineer и других. По разным данным Responce Rate там может достигать 30-50%. Онлайн сеть — один из форматов нетворкинга, который дает понятные и измеримые результаты.

Также в узком смысле под нетворкингом в найме могут подразумевать поиск с помощью реферальной системы: через рекомендации текущих сотрудников, кандидатов, с которыми вы по каким-то причинам не сошлись или через других знакомых. Такой способ также может давать более прогнозируемые результаты, но важно учесть бюджет на реферальный бонус (не все компании готовы его выделить).

Разберем нетворкинг в примерах:

? Как нетворкинг не работает: вы приходите на ивент для айтишников, мило общаетесь со всеми и на следующий день у вас есть +50 откликов на разные сениорные вакансии. Это утопия, далекая от реалий рекрутинга в IT.

? Как нетворкинг может работать: вы знакомитесь с кандидатами и менеджерами на ивентах и поддерживаете с ними связь долгое время. Кто-то может подсказать вам нюанс по работе с технической вакансией, кто-то — посоветовать новичка, которого менторил, на Junior-вакансию. Есть вероятность, что этот самый специалист будет искать работу и у вас будет подходящая вакансия для него в тот же период времени. Но для этого нужно сразу несколько совпадений и выстроенные долгосрочные отношения с кандидатами.

Если кто-то говорит вам, что нетворкинг заменит вам активную работу над LinkedIn, Djinni, корпоративным сайтом и другими платформами для сорсинга, не верьте им.

Принципы и правила эффективного нетворкинга

Рассмотрим полезные фишки нетворкинга.

1. Учитесь у LinkedIn

Кто, как не всемирно известная социальная сеть для деловых контактов, учит нас не ограничиваться привычным кругом общения? Новые связи — это не только друзья друзей, но и люди, которые потенциально нам знакомы по принципу 6 рукопожатий. Возможно, вы знаете конкретного человека, который будет вам полезен. Тот же Линк рассказывает, с помощью каких дополнительных контактов вы сможете к нему добраться.

Что касается исключительно офлайн общения, то тут также не стоит подходить и напрашиваться к человеку в знакомые. Минимально: помогите ему (или ей) приоткрыть двери, подержите стакан с кофе, пока человек завязывает шнурки. Если вы находитесь на профильном мероприятии, то найдите повод для обсуждения, начните с шутки (про скучного лектора, например). Сделайте это естественно, расскажите что-то интересное. Но не начинайте со слов: “Я — Вася Петров из компании GoCodit’, мы занимаемся…” Основы нетворкинга просты: не портите связи, которые еще даже не начались.

Смотреть детальнее

2. Давайте чуть больше

Тот же Гил Петерсил, чьи слова разбирают на цитаты в материалах про нетворкинг, советует: в первую очередь подумайте, чем вы будете полезны собеседнику. Помните, что нетворкинг на старте — это не про вас, а про партнера, с которым вы общаетесь.

Вы могли бы:

• Знакомить полезных друг другу людей;
• Приглашать или предлагать интересные мероприятия;
• Делиться новостями;
• Рассказывать про личные кейсы и опыт, если это интересно и приемлемо;
• Делиться эмоциями и собственным временем (иногда это даже более ценно).

К последнему пункту также нужно добавить: слушайте и задавайте вопросы для нетворкинга. Общение — это двусторонний процесс, в котором вы уделяете внимание проблемам и заботам собеседника. Вам не нужно становиться человеку второй мамой-бабушкой-психологом. Но если вы будете развивать навыки нетворкинга и внимательность к человеку, то а) он будет более отзывчив к вам, б) вы сможете “помочь” ему с проблемами. Если мы рассматриваем рекрутера, то проблемы на текущем месте работы могут решиться на новом, которое в перспективе вы ему и предложите.

3. Относитесь с уважением, но будьте настойчивым

В нетворкинге важно не переходить личные границы, чтобы не казаться назойливым консультантом в магазине: ну попробуйте, ну купите, ну придите на собеседование. Вы все таки общаетесь с человеком, личностью и специалистом. Если он вас заинтересовал, то это уже предполагает определенный уровень уважения.

В то же время многие забывают о том, что здоровая настойчивость — это нормально. Ловите возможность. Да, на вас могут не отреагировать с первого раза. Ваше письмо может потеряться среди потока других на почте. Современный человек вообще перегружен информацией, поэтому даже пометка на сообщении “Прочитано” не говорит о том, что на него обратили должное внимание.

Этот пункт о том, что важно находить грань между сохранением собственной репутации и тем, чтобы всегда быть рядом, оставаясь интересным, актуальным и свежим на фоне других людей. Вашего общения должны хотеть, вашего сообщения должны ждать и выискивать среди других, отмечая пометкой “Важное”.

4. Устанавливайте цели и приоритеты в нетворкинге

Нетворкинг ради нетворкинга — бред (как и любая другая самоцель). Вы должны заранее понимать, чего вы хотите от общения, с кем хотите познакомиться и как правильно к человеку подойти. Собираясь на профильное мероприятие, потратьте больше времени на формирование коммуникативных целей, чем на изучение программки. На самом-то деле, люди определенного уровня (middle+) и сами ожидают от конференции-семинара-митапа (нужное подчеркнуть) новых знакомств и связей, поэтому ваша подготовка будет только кстати.

Установите конкретную цель: хочу пообщаться с 20 новыми людьми, хочу найти сильного QA-шника и т.д. Желательно знать, с кем хотите познакомиться. Затем расставьте приоритеты этим целям, чтобы в будущем гибко реагировать на изменения и понимать, а так ли вам нужны эти 20 знакомств, если вы нашли очень интересного специалиста, с которым хотели бы пообщаться поближе.

5. Формируйте личный бренд

В нашей сфере не так много лидеров мнений, на которых можно было бы равняться. Тут вы не встретите специалистов, к которым разработчики сами приходят с просьбой о работе, выстояв километровую очередь других кандидатов. Кажется, что строить личный бренд рекрутера важно для специалистов среднего уровня и выше, так как они выступают на профильных мероприятиях и уже построили большую сеть знакомств.

А для остальных — не опубликовали в Прекрасном.IT и уже хорошо.

Вот только для HR и рекрутинга наличие персонального бренда как нигде важно. Почему? Потому что вы представляете лицо компании и можете быть ее наглядным амбассадором. Согласитесь, когда вы заходите на страницу своего (потенциального) сотрудника в социальных сетях, хочется видеть релевантные профильные или хотя бы адекватные посты. При этом рекрутеры часто забывают, что их страницы тоже посещают кандидаты.

Как организовать нетворкинг онлайн? Вам не обязательно быть известным лектором, вести курсы рекрутинга для новичков. Можете минимально постить интересные профильные материалы и свой взгляд на них, вместо тысячи однообразных селфи и постов про бисероплетение. Учитесь контролировать подачу и подход к нетворкингу в социальных сетях: и информационно, и эмоционально.

Смотреть детальнее

6. Не ожидайте мгновенных результатов

Нетворкинг — это про перспективу. Знакомство с первых же минут не принесет вам закрытую вакансию. Возможно, этот человек не даст вам измеримых результатов в виде отправленных сообщений и резюме, но расскажет про полезные фишки, сферу изнутри или посоветует другого подходящего специалиста. Понимайте, что предсказать, как и когда ваша сеть принесет пользу невозможно.

В то же время, легко забросить свои контакты и остаться ни с чем. Не забывайте поддерживать связь с уже знакомыми специалистами и напоминать о том, что вы рядом и можете им помочь. Это самый простой на словах и сложный на практике совет о том, как строить нетворкинг в рекрутменте.