Як заводити корисні знайомства для роботи та кар’єри: правила та фішки нетворкінгу

Напевно, тема нетворкінгу зараз на слуху у рекрутерів як безкоштовний спосіб швидко знайти розробників на позицію. Ось тільки коли мова заходить про те, а як же будувати свою мережу офлайн та правильно заводити корисні знайомства, то багато «експертів» вмивають руки. Адже, з одного боку, не хочеться бути настирливим та здаватися неадекватним, а з іншого — є величезне бажання отримати ефективний конект з людьми. Це по-справжньому складне завдання.

Чи все ще хочете ним зайнятися? Ми дамо поради з власного досвіду, розберемо правила нетворкінгу та приклади далі у статті.

Як працює нетворкінг в IT рекрутингу

Якщо ви очікуєте, що одне відвідування конференції допоможе вам закрити пул вакансій за квартал, ми неохоче поспішаємо вас засмутити. У широкому значенні нетворкінг не може давати прогнозованих результатів у IT-рекрутингу. Корисні зв’язки, звісно, можуть допомогти збільшити пайплайн кандидатів, але це не про повну заміну інших інструментів для сорсингу.

Іноді під нетворкінгом у рекрутингу мають на увазі й дещо інші речі. Наприклад, побудову своєї гарячої бази кандидатів у соціальній мережі LinkedIn. Нетворк контактів там — ефективне джерело для роботи з IT-вакансіями: позиціями розробників, QA Engineer, PM, DevOps Engineer та іншими. За різними даними, Responce Rate там може досягати 30-50%. Онлайн мережа — один з форматів нетворкінгу, який дає зрозумілі результати, що можна виміряти.

Також у вузькому значенні під нетворкінгом у найманні можуть мати на увазі пошук за допомогою реферальної системи: через рекомендації поточних співробітників, кандидатів, з якими ви з якихось причин не зійшлися або через інших знайомих. Такий спосіб також може давати більш прогнозовані результати, але важливо врахувати бюджет на реферальний бонус (не всі компанії готові його виділити).

Розберемо нетворкінг у прикладах:

? Як нетворкінг не працює: ви відвідуєте івент для айтівців, мило спілкуєтеся з усіма і наступного дня у вас є +50 відгуків на різні сеніорні вакансії. Ця утопія далека від реалій рекрутингу в ІТ.

? Як нетворкінг може працювати: ви знайомитеся з кандидатами та менеджерами на івентах та підтримуєте з ними зв’язок довгий час. Хтось може підказати вам нюанс по роботі з технічною вакансією, хтось порадити новачка, якого менторив, на Junior-вакансію. Є ймовірність, що саме цей фахівець шукатиме роботу і у вас буде релевантна вакансія для нього в той же період часу. Але для цього потрібно одразу кілька збігів факторів та побудовані довгострокові відносини з кандидатами.

Якщо хтось каже вам, що нетворкінг замінить вам активну роботу над LinkedIn, Djinni, корпоративним сайтом та іншими платформами для сорсингу, не вірте їм.

Принципи та правила ефективного нетворкінгу

Розглянемо корисні фішки нетворкінгу.

1. Вчіться у LinkedIn

Хто як не всесвітньо відома соціальна мережа для ділових контактів навчає нас не обмежуватися звичним колом спілкування? Нові зв’язки — це не тільки друзі друзів, але й люди, які потенційно нам знайомі за принципом шести рукостискань. Можливо, ви знаєте конкретну людину, яка буде вам корисною. Той же LinkedIn розповідає, за допомогою яких додаткових контактів ви зможете до неї дістатися.

Що стосується виключно офлайн спілкування, то тут також не варто підходити та напрошуватися до людини в друзі. Мінімально: допоможіть йому (чи їй) привідкрити двері, потримайте стаканчик з кавою, поки людина зав’язує шнурки. Якщо ви знаходитеся на профільному заході, то знайдіть привід для обговорення, почніть з жарту (про нудного лектора, наприклад). Зробіть це природно, розкажіть щось цікаве. Але не починайте зі слів: «Я — Вася Петренко з компанії GoCodyty, ми займаємося…» Основи нетворкінгу прості: не псуйте зв’язки, які ще навіть не почалися.

2. Давайте трішки більше

Той же Гіл Петерсіл, чиї слова розбирають на цитати в матеріалах про нетворкінг, радить: насамперед подумайте, чим ви будете корисні співрозмовнику. Пам’ятайте, що нетворкінг на старті — це не про вас, а про партнера, з яким ви спілкуєтеся.

Ви могли б:

• Знайомити людей, які корисні один одному;
• Запрошувати чи пропонувати цікаві заходи;
• Ділитися новинами;
• Розповідати про особисті кейси чи досвід, якщо це цікаво та доречно;
• Ділитися емоціями та власним часом (інколи це навіть більш цінно).

До останнього пункту також потрібно додати: слухайте та ставте запитання для нетворкінгу. Спілкування — це двосторонній процес, в якому ви приділяєте увагу проблемам та турботам співрозмовника. Вам не потрібно ставати людині другою мамою-бабусею-психологом. Але якщо ви будете розвивати навички нетворкінгу та уважність до людини, то а) вона буде більш чуйною до вас, б) ви зможете «допомогти» їй з проблемами. Якщо ми розглядаємо рекрутера, то проблеми на поточному місці роботи можуть вирішитися на новому, яке в перспективі ви йому/їй і запропонуєте.

3. Ставтеся з повагою, але будьте наполегливим

В нетворкінгу важливо не переходити особисті кордони, щоб не здаватися настирливим консультантом в магазині: ну спробуйте, ну купіть, ну прийдіть на співбесіду. Ви все-таки спілкуєтеся з людиною, особистістю та фахівцем. Якщо людина вас зацікавила, то це вже заслуговує певного рівня поваги.

Водночас багато хто забуває про те, що здорова наполегливість — це нормально. Ловіть можливість. Так, на вас можуть не відреагувати з першого разу. Ваш лист може загубитися серед потоку інших на пошті. Сучасна людина взагалі перевантажена інформацією, тому навіть помітка на повідомленні «Прочитано» не говорить про те, що на лист звернули належну увагу.

Цей пункт про те, що важливо знаходити грань між збереженням власної репутації та тим, щоб завжди бути поряд, залишатися цікавим, актуальним та свіжим на фоні інших людей. Вашого спілкування повинні хотіти, на ваше повідомлення повинні чекати та вишуковувати серед інших, помічаючи як «Важливе».

4. Ставте цілі та пріоритети в нетворкінгу

Нетворкінг заради нетворкінгу — маячня (як і будь-яка інша самоціль). Ви повинні завчасно розуміти, чого ви хочете від спілкування, з ким хочете познайомитися та як правильно підійти до людини. Збираючись на профільний захід, витратьте більше часу на формування комунікативних цілей, ніж на вивчення програмки. Насправді люди певного рівня (middle+) самі очікують від конференції-семінару-мітапу (потрібне підкреслити) нових знайомств та зв’язків, тому ваша підготовка буде вкрай важливою.

Встановіть конкретну ціль: хочу поспілкуватися з 20 новими людьми, хочу знайти сильного QA-шника тощо. Бажано знати, з ким хочете познайомитися. Потім розставте пріоритети цілям, щоб в майбутньому гнучко реагувати на зміни та розуміти, а чи так вам потрібні ці 20 знайомств, якщо ви знайшли дуже цікавого фахівця, з яким хотіли б поспілкуватися ближче.

5. Формуйте особистий бренд

В рекрутингу не так багато лідерів думок, на яких можна було б рівнятися. Тут ви не зустрінете зіркових рекрутерів, до яких розробники самі приходять з проханням про роботу, вистоявши кілометрову чергу кандидатів. Здається, що будувати свій бренд важливо для фахівців середнього рівня та вище, оскільки вони виступають на профільних заходах та вже побудували велику мережу особистих знайомств.

А для решти — не опублікували в Прекрасному.IT і вже добре.

Ось тільки для HR та рекрутингу наявність персонального бренду як ніде важлива. Чому? Тому що ви представляєте обличчя компанії та можете бути її наочним амбасадором. Погодьтеся, коли ви заходите на сторінку свого (потенційного) працівника в соціальних мережах, хочеться бачити релевантні профільні чи хоча б адекватні пости. При цьому рекрутери часто забувають, що їхні сторінки також відвідують кандидати.

Як організувати нетворкінг онлайн? Вам не обов’язково бути відомим лектором, вести курси рекрутингу для новачків. Можете мінімально публікувати цікаві профільні матеріали та свій погляд на них, замість тисячі одноманітних селфі та публікацій про бісероплетіння. Вчіться контролювати подачу та підхід до нетворкінгу в соціальних мережах: і інформаційно, й емоційно.

6. Не очікуйте миттєвих результатів

Нетворкінг — це про перспективу. Знайомство з перших хвилин не принесе вам закриту вакансію. Можливо, ця людина не дасть вам вимірних результатів у вигляді відправлених повідомлень та резюме, але розкаже про корисні фішки, сферу зсередини, чи порадить іншого відповідного фахівця. Розумійте, що передбачити, як і коли ваша мережа принесе користь, неможливо.

Водночас легко закинути свої контакти та залишитися ні з чим. Не забувайте підтримувати зв’язки з уже знайомими фахівцями та нагадувати про те, що ви поряд та можете їм допомогти. Це дуже проста на словах і складна на практиці порада про те, як будувати нетворкінг у рекрутменті.