Self-branding: як припинити бути лише «одним із багатьох програмістів»

Термін «бренд» вже давно вийшов за рамки компаній: Лінус Торвальдс, Ілон Маск, Стів Джобс — такі ж бренди, як Apple, Nike або McDonald’s. Особистий бренд має будувати кожен, хто хоче отримати роботу мрії, зростати професійно, знаходити цінні контакти та виділятись в умовах високої конкуренції. У IT-сфері унікальність — вже не елемент «‎nice to have»‎, а необхідність.

Зібрали рекомендації, як побудувати особистий бренд, де ще публікувати контент, окрім як на персональному сайті програміста, а також як домогтися нової посади та залучити клієнтів для бізнесу.

П’ять причин розвивати особистий бренд в IT-сфері

Особистий бренд в IT дозволяє виділитися, висловлювати свою думку та бути почутим. Крім того, він:

1. Полегшує пошук вас як кандидата HR-менеджеру чи рекрутеру. Якщо людина відома в інтернеті, її можна легко знайти у пошуковій системі або соцмережі.
2. Допомагає знайти роботу в компанії мрії та розвиватись професійно. Хтось успішно виступив на корпоративній конференції, його помітив VP компанії та призначив керівником відділу. На когось звернув увагу HR-менеджер з іншої компанії, тому що людина проводила івенти, випустила книгу й загалом була на слуху.
3. Дозволяє завести зв’язки. Підприємці, інфлюенсери, фахівці, рекрутери та роботодавці спілкуються між собою. Людина із сильним особистим брендом розширює професійний вплив.
4. Допомагає отримати додаткове джерело прибутку. Прокачані бренди збирають навколо себе ком’юніті. У таке ком’юніті набагато легше потрапити з книгою, онлайн-курсом або відомим акаунтом у соцмережі, ніж будучи анонімом.
5. Дозволяє знайти партнерів та інвесторів. «Людині-бренду» простіше, ніж «ноунеймам», знайти однодумців, готових вкладати час і гроші в новий проєкт.

Особистий бренд розвивають політики, засновники корпорацій та артисти. Дональд Трамп використовує своє прізвище на нерухомості та підприємствах Trump Tower. Tesla майже не витрачає гроші на рекламу, тому що дії та твіти її CEO Ілона Маска просувають бренд краще за будь-яку рекламну кампанію. А подкасти Shit I Know Live та Dima Maleev на особистому YouTube-каналі українського Engineering Manager / Technical Leader в Affirm (США) набирають близько 63 тис прослуховувань/переглядів. Дохід із YouTube-каналу Малєєва становить $400 на місяць, а Patreon після сплати податків приносить прибуток у розмірі $1 тис.

Кому потрібен персональний бренд, а кому варто від нього відмовитись

Self-branding критично важливий за умов високої конкуренції. Його варто розвивати не лише медійним особистостям — політикам, акторам та спортсменам. Над розвитком особистого бренду необхідно працювати також: 

• фаундерам і CEO компаній — щоб просувати бізнес, знаходити партнерів, інвесторів та скілових кандидатів; 
• консультантам, лекторам, експертам — щоб збільшувати кількість консультацій та івентів, підвищувати вартість послуг; 
• фрілансерам — щоб підвищувати рейт та впізнаваність, а також знаходити великих клієнтів.

Важливо: не варто братися за побудову особистого бренду тільки тому, що «інші так роблять», а також якщо у вас немає кар’єрних досягнень, планів на прорив у кар’єрі та можливості виділяти багато часу.

Любите суперечки у коментарях? Вам також варто замислитись перед початком роботи над self-брендингом. В інтернеті важливо вміти аргументовано та ввічливо відстоювати точку зору. Перш ніж висловитися, потрібно переконатися, що інформація взята з трастових джерел та є правдивою.

Як IT-спеціалісту розвивати особистий бренд

Особистий бренд будується з hard-скілів, особистісних якостей, іміджу, приналежності до компанії, ідей і цінностей — всього, з чим людина асоціюється в інших. Наприклад, «Річард Бренсон» та «Марк Цукерберг» одразу формують у свідомості образи та асоціації: перший — Virgin, сміливість та новаторство, другий — Facebook, молодий геній.

Андрій Антилікаторів, Solution Architect в GlobalLogic, наводить приклад зі зведенням правил Маат, за яким живе більшість египтян, щоб зрозуміти роботу особистого бренду. Маат визначає моральні правила взаємовідносин між людьми. Говорячи мовою sales-менеджерів, це відповідь на запитання: «Хто, кому, коли й скільки має продати товару — чи не продавати зовсім». Із брендом схожа ситуація. Вам потрібно:

• визначити унікальні якості, які транслюватимете й просуватимете (що?);
• визначити цільову аудиторію (кому?);
• визначитися зі способами просування себе як спеціаліста (як?);
• встановити рамки свого бренду, щоб не розпорошуватися на неперспективні теми або те, у чому ви не є експертом.

Унікальні якості

Якості для self-просування можуть стосуватися знань певної технології, конкурентних soft-скілів — це лише кілька прикладів. Наприклад, Engineering Manager у Grammarly Дмитро Міндра дає інтерв’ю спеціалізованим онлайн-платформам, демонструючи прокачані менеджерські скіли. У цій статті на AIN.UA він розповідає, як проводити 1:1, а також наскільки важливі зустрічі віч-на-віч для співробітників, тимлідів та здоров’я компанії в цілому.

Якщо ж ви хочете паралельно рекламувати свого роботодавця або компанію, яку започаткували, визначтеся з її баченням (vision), місією (mission) та цінностями (values), які транслюватимете в соцмережах та інших каналах просування особистого бренду.

Цільова аудиторія

ЦА в IT-сфері — це ваші колеги, менеджери, учасники івентів, які ви відвідуєте, а також професійні ком’юніті, наприклад, Stack Overflow або DOU.

Про що (і як) розповідати, а що згадувати не варто

Перш ніж писати пости чи виступати з лекціями, визначтеся з ToV. Це манера спілкування в інтернеті та офлайні: починаючи від коментарів, контенту на сайті, email-розсилки, закінчуючи спілкуванням з керівництвом, бізнес-партнерами та клієнтами у реальному житті.

Наприклад, провокаційні заяви та питання до підписників у Twitter — стандартний стиль спілкування Ілона Маска. Твіти для нього — спосіб самовираження, слово, за яким часто слідує дія.

У грудні 2021 року Маск написав у Twitter, що хоче кинути свої проєкти та стати fulltime-інфлюенсером:

Визначте 3–4 теми, на які писатимете. Крім роботи, можна згадувати свої хобі. Наприклад: публічні виступи, компанія, де ви працюєте, та подорожі. Не бійтеся писати про особисте. Експерти — це класно, але експерт, який ділиться фактами особистого життя, викликає більше довіри.

Що постити чи згадувати НЕ варто:

• Публічну критику — керівництва, колег, партнерів.
• Висловлювання на злободенні теми, у яких ви не є експертом: політика, екологія, епідеміологічна ситуація. Залишіть це для small talks на кухні, а в соцмережах пишіть про те, у чому розумієтеся.

Обов’язково проведіть «генеральне прибирання» постів у профілі. Критично оцініть публікації: чи вони відповідають тому, що ви хочете транслювати про себе? Заберіть зайве.

Де просувати особистий бренд

Як рекламувати себе? Не всі природжені промовці, але може «прижитися» інший інструмент: ведення блогу, профілю у Facebook або Twitter, написання експертних колонок. Крім того, IT-фахівці можуть використовувати такі способи просування особистого бренду:

• Участь в open-source-проєктах, публікація проєктів на GitHub.

• Навчання інших спеціалістів. Постійно привертати увагу до себе в професійному середовищі допоможе викладання як всередині компанії, так і на зовнішніх курсах.

• Word-of-Mouth Marketing (сарафанне радіо). За даними Nielsen, 90% людей довіряють рекомендаціям друзів та сім’ї. Хороші коментарі про вас як про спеціаліста додадуть балів на співбесіді навіть за слабкого CV. 

• YouTube та платформи для подкастів. Нерозумно заперечувати, що інтернет поступово зміщується у бік відео та подкастів, і дедалі більше цікавих матеріалів з’являється на YouTube, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify та SoundCloud. Щодня люди по всьому світу дивляться 1 млрд годин відео на YouTube. Українські користувачі в середньому проводять на платформі 55 хвилин на день. 

Наприклад, VP з інженерних питань у Mindler Маттіас Петтер Йоханссон (MPJ) на каналі Fun Fun Function розповідає про функції JavaScript та варіанти їхнього використання на прикладах. Частина контенту пов’язана безпосередньо з JS, частину можна застосовувати скрізь у програмуванні.

Фаундер Fedoriv Marketing Agency Андрій Федорів на YouTube у каналах FEDORIV VLOG та «Папа бренда» розповідає, як зрозуміти свою ЦА, навіщо брендам стратегія, а також як навчитись думати як споживач. Федорів також бере інтерв’ю в успішних українських підприємців та ділиться кейсами зі сфери.

Що ще: почніть із соцмереж

Соцмережі — ефективний канал для публікації контенту, просування матеріалів, демонстрації своїх скілів та цінностей. Профіль у Facebook та Instagram — перше, куди поспішає рекрутер після перегляду резюме й cover letter. Профільні видання підтверджують: 93% роботодавців переглядають профілі кандидатів у соцмережах. А тому наведіть лад у профілях. 

Створіть Telegram-канал для побудови особистого бренду або пишіть пости у Facebook, LinkedIn та Twitter. Приклади авторських каналів — блог Миколи Аліменкова, Java Tech Lead, Delivery Manager та консультанта з 17+ років досвіду в IT, а також сторінка Андрія Осипенка про менеджмент проєктів, роботу з людьми, розвиток та просування Tech-продуктів.

Публікуйте контент на великих майданчиках

Де вести блог програмісту та писати лонґріди? Зібрали кілька платформ:

• Medium. Міжнародне ком’юніті з різних сфер: історії із життя, інструменти, програмування, маркетинг & PR та ще багато тем для публікацій.
• Highload.today. Спеціалізований медіаресурс для розробників. Тут діляться новинами зі сфери IT, а також можна знайти або написати тексти за категоріями: «Front-end», «Back-end», «Блокчейн», «Підбірки», «Інтерв’ю», «Спецпроєкти» та інші.
• DOU. Найбільша спільнота розробників України. Тут публікують все про IT: цікаві статті, інтерв’ю, розслідування, дослідження ринку, свіжі новини та вакансії.

Створіть сайт, коли сформуєте аудиторію

Якщо навколо вашого контенту формується професійне ком’юніті: пости збирають багато коментарів та обговорень, джуни та Trainee звертаються до вас із питаннями, а також є лайки та шери — значить, матеріали цікаві та можуть жити в особистому блозі. Вибрали кілька цікавих прикладів, які можуть надихнути на ідею для власного сайту.

Red Russak:

Для нетипових задумів використовуйте Bubble — це платформа для створення програм та систем із широкою функціональністю за допомогою блоків. Можна зробити гру з рівнями, де люди будуть вивчати ваш кар’єрний шлях від Junior QA Engineer до Senior Business Analyst BABOK®Guide. Наприклад, розробник Robby Leonardy креативно розповів про професійні скіли — вийшли класне CV та презентація навичок.

І пам’ятайте: особистий бренд — це додаткова робота, яка вимагає часу, а часто й фінансів. Робота над self-branding конкуруватиме з основним видом зайнятості та дозвіллям, іноді навіть диктуватиме правила щодо дій та коментарів. But it’s definitely worth a try.