02.04.2026
Сколько вы хотите зарабатывать: как рекрутеру говорить о зарплате на собеседовании
Итоги 2020 ITExpert: 140 суток за год на рассылку предложений с вакансиями VS три оффера на кандидата
Стас Шихов10.01.2021
В ITExpert мы с командой уже более 5 лет находим технических кандидатов для компаний в Украине и заграницей. Среди клиентов украинские и зарубежные продукты и аутсорсы, такие как 3DLOOK, Nextiva, Ring Ukraine, WalkMe, Hubber, Parimatch, и крупные не-IT-компании: Deloitte, Райффайзен Банк Аваль, Нафтогаз, Rocket (Raketa), MakeUP и другие. В 2020 мы поработали более чем с 70 клиентами и решили поделиться наблюдениями на рынке. За прошлый год мы закрывали разные позиции: от QA, Java, Python Developers и до Data Scientists, Стриминг-инженеров и редких специалистов по кибербезопасности. 98% вакансий — Middle-Senior-специалисты и выше.
НАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ
Несмотря на кризис, который достаточно сильно ударил по рынку IT-рекрутинга, компания сделала еще один рывок и выросла в среднем на 28% по внутренним КПИ. Делимся некоторыми из них с вами:
За этот период мы предложили на 11% больше вакансий (89 960 в прошлом году). Если предположить, что на поиск одного специалиста, изучение его профиля, принятие решения о том, подходит ли он на позицию, и написание сообщения рекрутер тратит 2 минуты, то наша команда потратила 140 суток только на предложения позиций.
Кандидаты также стали более положительно расположены и соглашаться на процессинг в компании на 15%.
Мы также стали получать на 49% больше резюме. 14 релевантных CV в день — высокий показатель доверия самих специалистов, которым мы гордимся.
Радует и доверие клиентов. Количество вакансий растет с каждым месяцем. На 36% больше кандидатов доходят до последних этапов отбора. В среднем проводится по 8 собеседований в день со специалистами, которых мы предложили компаниям.
Несколько интересных наблюдений:
- в среднем каждый десятый кандидат отвечает на предложение положительно;
- трое из десяти кандидатов предоставляют резюме для рассмотрения на позицию;
- только 2% кандидатов от общего числа доходят до этапов собеседований или тестового задания.
КАК МЕНЯЛСЯ РЫНОК КАНДИДАТОВ И ВАКАНСИЙ
Мы проанализировали данные ресурса DOU по Middle+ вакансиям и сравнили их с нашей внутренней статистикой. Результаты очень похожи.
Сравнение количества вакансий рекрутингового агентства ITExpert и IT-ресурса DOU за 2020 год:
В апреле вакансий резко стало меньше (-32%). Ситуация на рынке перевернулась с ног на голову: предложений стало меньше, чем спроса. Количество положительных ответов на вакансии выросло почти в два раза, но число вакансий на одного кандидата сократилось в разы.
Этот перекос привел к тому, что компании могли предлагать менее привлекательные условия специалистам, а сами кандидаты снижали свои зарплатные ожидания. Мы сталкивались с ситуацией, когда Senior-специалист мог просить заработную плату на $1 000 – 2 000 меньше, чем раньше.
С августа мы наблюдали “эффект пружины”, когда из-за отложенного спроса рынок вырос больше, чем был до кризиса. Уже в октябре количество предложений выросло на 141% в сравнении с апрелем. С одной стороны, компании, которые вернулись в привычный режим работы, стали усиленно искать специалистов для своей команды, а с другой — офлайн-бизнес быстро переходил в онлайн. Уникальные примеры: запуск онлайн-ресторана “Черноморка” веб-студией Vintage в течение 10 дней, возможность онлайн-заказов из “Сильпо” через неделю после локдауна и другие — стали не такими уж уникальными, а скорее очевидными и “обязательными” для выживания на рынке. И, конечно, такие решения увеличили спроса на технических специалистов.
Конкуренция за одного кандидата зашкаливала во второй половине 2020. У каждого кандидата было по 3-4 оффера на руках и контроффер с предыдущего места работы. В таких условиях специалисты охотнее давали свое резюме на рассмотрение в другие компании, чтобы сравнить как можно больше возможностей. Сами компании стали менее требовательными к кандидатам: к финальным этапам рассмотрения доходило на 15% больше специалистов.
Свяжитесь с нами уже сейчас
Заказать консультацию
В начале года количество вакансий обычно немного сокращается (обычная сезонность рынка), чего мы пока не наблюдаем в январе 2021. Очевидно, несмотря на все сложности, рынок будет расти во всех смыслах: количество открытых позиций, “войны” за таланты, заработные платы для IT-специалистов. Все больше компаний будут диджитализироваться.
Комментарий CEO компании Станислава Шихова:
Несмотря на то, что этот год стал настоящим вызовом для нашей компании и всей сферы, мы достойно его приняли. Хотелось бы сказать большое спасибо каждому члену нашей команды, вы сделали огромный вклад в общее дело и прыгали выше головы каждый день. Отдельно хотелось бы поблагодарить и наших клиентов за то доверие, которое они нам предоставили, и умение адаптироваться к новым реалиям рынка. Обещаем только улучшать наши общие результаты.
Полезные статьи
