Як просити підвищення зарплатні в IT: топ порад

Дивитись детальніше

IT-компанії конкурують одна з одною за фахівців. Один зі способів їх утримати — підвищення заробітної плати в IT. До того ж це хороший метод мотивації працівника брати на себе більше обов’язків, якісно виконувати роботу та професійно розвиватися.

Проте навіть (пере)виконання KPI та розвиток не гарантують, що зарплатня автоматично зросте. Іноді запит треба озвучувати. Як просити підвищення зарплатні, обговорили з експертами у цій статті.

Як визначити, скільки коштують ваші скіли

Багато людей зі страху перед відмовою не просять перегляду зарплати в IT на 10% чи більше, обмежуючись лише 3%. А часом надбавка в 10%+ — цілком правильна. Названа сума не має базуватися на відчутті страху, лише на дослідженнях ринку.

Розрахувати вашу «ринкову вартість» для роботодавця можна за допомогою калькуляторів.

Для міжнародного найму чи айтівців, які релокувалися за кордон, актуальні такі калькулятори: 

• Калькулятор Glassdoor.
• Калькулятор PayScale.
• Job Search Intelligence.

Для України краще використовувати локальні варіанти. Так за даними зарплатного дослідження DOU (опитування проводилося в червні 2026 року), медіанна зарплата в українському IT — близько $3,5 тис. Перш ніж вирішувати, як просити підвищення зарплати, орієнтуйтеся на свіжі дані за своїм напрямом та рівнем (усі суми — net, у доларах):

Дивитись детальніше

Дивитись детальніше

*Дані оновлюються щопівроку, тож перед запитом на підвищення варто звірятися з останньою хвилею опитування на DOU або Djinni.

Ще проведіть аудит своїх hard/soft skills та досягнень. До прикладу, подумайте над проєктами, які вдалися та в яких ви брали безпосередню участь, зберіть цікаві ідеї, які вдалося реалізувати тощо. Це стане аргументом у перемовах.

Зробіть аналіз ринку спеціалістів. Можливо, ви вузькоспеціалізований фахівець, якого важко знайти та важливо утримати. Або ж володієте поширеною технологією, але на неї зберігається стабільно високий попит. Ці нюанси важливо розуміти, коли формуєте стратегію перемовин: який рейт можна просити, на які поступки роботодавець готовий піти, якщо озвучена сума буде зависокою, чи готові ви змінити місце роботи у випадку відмови тощо.

Важливо: відкоригуйте очікування з урахуванням вашої компанії. HR вашої компанії може поділитися інформацією про те, якими є верхні та нижні межі оплати для вашої позиції. Якщо дізнатися ці дані в ейчара не вдасться, на Djinni чи іншому ресурсі можна знайти дані для компаній одного розміру з вашою.

Що ще вплине на те, на яку суму та як просити підвищення зарплати: віддалено чи офісна робота, тип компанії, сфера продукту та багато іншого. Наприклад, в індустріях Uberfication, High Load Systems, Cloud Computing, Security, Blockchain, Big Data, ML та Automotive відсоток співробітників із високими зарплатами вищий, ніж в інших індустріях.

Через скільки просити підвищення зарплати: роки VS завдання

Зарплати в IT зростають, і закономірно чекати регулярних підвищень. 

Стас Шихов

CEO і co-founder ITExpert

«Ринок заробітних плат для досвідчених айтівців зростає, попри війну та кризу. Так за даними Dou, медіанна зарплатня Tech Lead зросла на $100. При цьому програмістів переманюють ставкою на $500+ вище, ніж на актуальному місці роботи, та іншими вигідними умовами. Вакансію з різницею у $100–200 кандидати навряд розглянуть».

Проте не в усіх компаніях проводять performance review кожних півроку-рік та переглядають компенсацію фахівців. Тож коли оптимально говорити про перегляд зп:

1. За 3–8 тижнів перед щорічним переглядом зарплатні, якщо компанія має такі регулярні мітинги. Наприклад, якщо зп переглядають щороку в грудні, варто звернутися до ейчара в листопаді. Це дозволить менеджеру закласти нові цифри до бюджету та процес пройде більш гладко.
2. Після успішного завершення проєкту, коли керівництво оцінило результати та задоволено командою.
3. Після проходження навчання, яке суттєво підвищило ваш рівень, отримання сертифікації або після виконання внутрішніх корпоративних умов для переходу з одного професійного рівня на інший.

Не слід просити про підвищення зарплатні частіше, ніж 1–2 рази на рік. Якщо вам здається, що потрібно, можливо, минулого разу ви попросили недостатньо, не вийшли на комфортний рівень для вас. Подумайте про це, якщо постійно боїтеся попросити забагато.

Тимофій Назар

Delivery Manager в EPAM Systems

«Стосовно частоти переглядів — це як дарувати квіти: хтось це робить на свята чи щоб помиритися, а хтось одразу як попередній букет починає в’янути.

Варто розуміти, що є сервісні компанії, які прив’язуються до річних або піврічних контрактів, і перегляди всередині цього терміну малоймовірні, або ж різниця в зп буде несуттєвою. На противагу виходять продуктові компанії — вони можуть бути гнучкішими, і якщо ваша команда відмінно виконала чи перевиконала квартальні цілі, то цілком логічно підіймати питання перегляду, не чекаючи ще, умовних, пів року.

За свій досвід я зустрічав два основних підходи до підвищення зарплатні початкових IT-спеціалістів.

1. Класика — матриця компетенцій, тобто умовний Junior чи Middle має опанувати певний список технологій, навичок планування чи роботи в команді. Тоді проводять тест, сертифікацію чи внутрішнє інтерв’ю з експертом свого напрямку.
2. Рекомендація прямого керівника — це метод менш прозорий, однак може бути більш об’єктивним. Наприклад, якщо ми говоримо про єдиного junior QA/Engineer в команді то, імовірно, саме менеджер проєкту ухвалюватиме рішення. Однак якщо команда велика та ви рідко перетинаєтеся з менеджером чи керівником, важливіше буде відповідати очікуванням Middle/Senior колеги, який наглядає за вами й ставить вам задачі.

P.S. Моя думка базується на припущенні, що ви влаштувались до компанії, де і працівник, і роботодавець прагнуть win-win відносин. Велика кількість компаній зараз тимчасово призупинили перегляд зп. Однак досвідчений керівник завжди розгляне аргументи сильних спеціалістів і навряд чи різко реагуватиме на прохання переглянути компенсацію».

Як попросити підвищення зп: принцип «доданої цінності»

Незалежно від того, як почуваєтеся з приводу розмови і чи запитуєте себе, як просити підвищення у посаді, підготовка зміцнить вашу позицію у перемовинах.

В основі принципу лежить підхід, за якого співробітник шукає можливість, як його роботодавець може збільшити свій дохід, скоротити витрати чи розв’язати важливу проблему. Дуже спрощений приклад: якщо програміст допомагає бізнесу додатково заробити $500 тис. щомісяця через нову фічу, то підвищення зарплатні виглядає як цілком закономірна винагорода.

Або ж, якщо співробітник зміг сильно скоротити витрати, і компанія чи проєкт припинили зазнавати збитків, тоді пропозиція про зростання заробітної платні теж не залишиться поза увагою.

Як просити підвищення зарплатні програмісту: корисні фрази й аргументи

Фрази «Дуже треба», «Ну будь лаааааска» не працюють. Які аргументи можна використовувати:

1. «У мене побільшало завдань/обов’язків»

Якщо вам додали нові завдання, запит на підвищення зарплати є логічним. Однак перш ніж озвучити таку аргументацію менеджеру, потрібно підготуватися. Складіть список своїх завдань та виділіть ті, які не обговорювалися на співбесіді. Або покажіть різницю в обов’язках за принципом «Було-Стало».

Виняток: наприклад, якщо ви топменеджер, такий аргумент не спрацює. Топменеджерам доводиться виконувати багато несподіваних завдань, і це входить до їхньої зарплатні. Для топів ефективним аргументом може бути відкриття нового напряму бізнесу, вихід на нові ринки чи інші глобальні досягнення. Або результати: «За час моєї роботи прибуток компанії виріс на N%».

2. «На ринку зросли зарплати»

Розповсюджений в IT-сфері аргумент — і він справді працює, адже це висококонкурентна сфера із високою динамікою зростання зарплат (до 5–10% на рік за різними джерелами). А ще частіше за все рейзи всередині команди нижчі за перегляди на ринку: виходить, що новачків можуть наймати на зарплату вищу за поточних співробітників. Неприємно, еге ж? Роботодавцю потрібно на це реагувати, інакше можна втратити цінних співробітників.

Утім, є роботодавці, які не підвищують рівень компенсації часто/різко, але дають безліч «плюшок». Або ж є компанії-бренди, куди йдуть першою чергою заради рядка в CV. Приходячи до компанії, потрібно визначитися, навіщо ви туди йдете та яких цілей готові там досягати. За грошима, наприклад, в IT зазвичай йдуть в аутсорсингові компанії, за цікавими завданнями — у продуктові (але є й виключення). Про плюси й мінуси роботи в різних типах компаній ми вже писали в статті.

3. «Я знаю, як зробити, щоб все працювало ще краще» 

У вас є інноваційні рішення щодо підвищення ефективності роботи компанії? Це шанс показати керівництву, що ви цінний фахівець. Поділіться рішеннями з менеджером. Цей метод також підійде, якщо ви ставите собі запитання, як просити підвищення зарплати письмово. Обговоріть можливі опції заздалегідь у чаті або листах, а потім підкріпіть їх під час усного діалогу.

Погано: «Я тут дещо придумав, але вам не розповім, поки мені не підвищать зарплатню на 45%. І не дасте окремий кабінет. І гелікоптер. І безлімітні сніданки-обіди-вечері».

Добре: «Я проаналізував роботу додатка, виявив його слабкі сторони, знайшов рішення, як їх посилити. У мене є готовий документ-інструкція із впровадження своєї пропозиції в роботу. Прогнози показують зростання завантажень продукту на 20% в найближчі два місяці. Я готовий особисто курувати цей проєкт. Вважаю, що справедливо було б також переглянути рівень моєї компенсації».

А ще часто кандидати також приходять до ейчара з проханням про підвищення рівня компенсації через часті овертайми. У цьому випадку потрібно розуміти: у перепрацюваннях співробітник може бути винен сам. Якщо він пів дня проводить біля кавової машини та лайкає котиків в Instagram, а потім затримується в офісі, щоб усе доробити, — роботодавець тут ні до чого. 

Якщо ви йдете до менеджменту з таким аргументом, озбройтеся причинами про те, чому в овертаймах винна компанія. Можливо, тимлід має звичку давати ASAP завдання, які вимагають багато часу, за 5 хвилин до кінця робочого дня. Або процеси в компанії побудовані так, що співробітник цілий день нічого не робить, а ввечері на нього звалюються завдання з усіх відділів. Це причина, щоб доплачувати за овертайм.

Важлива умова — ви самі повинні вірити в те, що заслуговуєте отримувати більше. Якщо ви не можете переконати себе, переконати керівника точно не вдасться. Відчувши невпевненість, розберіться, у чому її причина. Можливо, вам варто ще пів року попрацювати, перш ніж ви зможете зізнатися собі, що тепер заслуговуєте на вищу компенсацію.

Що почитати: статтю Адрієнн Болгер “How to engineer a raise”. Авторка успішно застосовувала різні стратегії перемовин, і в більшості випадків їй вдалося домовитися про підвищення зп на 20–30%.

Кейс: як просити підвищення і отримати +50% — досвід Leading Developer

Теорія — це добре, але цікавіше, коли принципи вище доводить практика. Ілля Коржинський, Leading Developer у Inspirio (холдинг Boosta), поділився, як двічі домовлявся про підвищення зарплатні — і чому другий раз пройшов навіть простіше за перший.

Ілля Коржинський

Leading Developer у Inspirio (бізнес холдингу Boosta)

Я приєднався до компанії в 2022 році на позицію Middle Flutter Developer. Перше підвищення (крім стандартного перегляду після завершення випробувального терміну, про який ми домовлялись завчасно) відбулося приблизно через пів року.

Це не була реакція на зовнішню пропозицію чи ринковий тиск. Рішення ініціювати розмову виникло, адже обсяг завдань і рівень відповідальності, який я на себе взяв, більше не відповідав поточній винагороді. Я стабільно закривав задачі та бачив, що функціонал виріс.

Перед розмовою я звірився з ринком і подивився, на яку зарплатню можу розраховувати на своєму рівні на той момент. Паралельно зафіксував власні результати: що зробив, які навички підтягнув, де взяв на себе більше, ніж було в початкових обовʼязках.

💬 Аргументи. У розмові з тимлідом я спирався на три речі:

1. стабільність виконання задач;
2. факт розширення зони відповідальності;
3. ринкові дані, які підтверджували, що запит обґрунтований.

Результат: підвищення на 20% погодили швидко. На той момент ця сума відповідала й ринку, і моїм очікуванням, тож я залишився задоволений результатом. Головний висновок з першого разу: послідовна робота на результат і вміння показати це керівництву — справді є підставою для перегляду зарплатні в майбутньому.

Через рік я повторив підхід. Знову зібрав пул власних досягнень за період, зафіксував додаткову відповідальність, яку взяв на себе, і сам ініціював розмову про підвищення до середньоринкового рівня. Цього разу отримав +50% — без торгів і додаткового обговорення суми.

Чому шантаж чи контрофер — погані стратегії для підвищення

Як просити підвищення заробітної плати не варто? Зазвичай співробітники кажуть «Платіть більше, або я звільняюся» у тому випадку, коли не дуже тримаються поточного місця роботи. Це люди, які вже отримали кращу пропозицію або настільки вигоріли й незадоволені роботою в компанії чи проєктом, що вирішили піти ва-банк.

Навіть якщо після такого аргументу людині підвищать зарплату, вона, напевно, пропрацює недовго. Зазвичай роботодавці вважають, що підвищення зарплатні — короткострокова мотивація, яка працює близько трьох місяців. Підвищувати рівень компенсації так часто — невигідно та беззмістовно. Крім того, згідно з міжнародними дослідженнями, 70–80% людей, які залишилися в компанії після підвищення зп у зв’язку з контроффером, впродовж 6 місяців усе ж звільняються. 

Отже, якщо ви скажете керівнику, що у вас на руках є вигідніша пропозиція від іншої компанії або ви не готові продовжувати роботу без підвищення, з вами можуть попрощатися. Виняток — ви цінний чи вузько спеціалізований фахівець, якого буде важко та дорого замінити.

Краще сказати: «Час від часу я моніторю ринок, а також відмовляюсь від пропозицій інших компаній. Але в мене виникло кілька запитань. Чи можемо ми обговорити моє майбутнє та зарплатню в компанії?».

Чого не варто казати під час розмови про підвищення: типові помилки

Ось фрази та підходи, які найчастіше псують перемовини:

• «Мені просто треба більше — зросли витрати / інфляція / іпотека». Особисті фінанси не є аргументом для роботодавця. Він платить за цінність, а не за ваші витрати.
• «А колега отримує більше». Порівняння з конкретними людьми перетворює розмову на конфлікт і підставляє інших членів команди. Спирайтеся на ринкові дані, а не на зарплати колег.
• «Я вже N років без підвищення». Сам по собі стаж не дорівнює продуктивності. Покажіть, як змінилися ваші завдання й результати за цей час.
• «Ну будь ласка, мені дуже треба». Емоції без фактів не працюють — потрібні цифри, приклади й обґрунтована сума.
• Блеф про офер, якого немає. Це легко перевірити, а втрата довіри коштує дорожче за будь-яку надбавку.
• «Розумію, що, мабуть, не на часі, але…». Не знецінюйте себе ще до початку розмови — невпевненість зчитується миттєво.
• Поганий момент. Просити відразу після зірваного релізу чи мимохідь у коридорі офісу — програшна стратегія. Оберіть слушний час і формат (наприклад, зустріч 1:1).

Що робити, якщо вам відмовили у підвищенні компенсації 

Навіть якщо вам відмовили, але ви плануєте продовжити працювати в компанії, поцікавтеся, чого вам бракує для підвищення. Про більшу зарплатню та формату того, як просити підвищення, можна також домовитися на майбутнє: наприклад, взяти в роботу новий проєкт, обговорити, яких показників вам потрібно досягти за рік тощо.

Тимофій Назар

Delivery Manager в EPAM Systems

«Як просити підвищення зарплати у керівництва? Якщо з об’єктивних причин компанія наразі не має ресурсу для підвищення, чи ваша компенсація вже в зоні верхньої планки ринку, можна говорити про додаткові вихідні дні, кращі умови корпоративних пільг (наприклад, кращий поліс страхування).

Рекомендую також прочитати книгу американського бізнесмена й експереговорника ФБР з 24-річним досвідом роботи в цій структурі Кріса Восса “Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It”. Він у захопливій формі розповідає, як велись переговори з терористами, де ціна помилки в рази вища, ніж втрата роботи».